SEAbizs出海智慧與財團法人中華民國紡織業拓展會（紡拓會）共同舉辦帽飾產業海外市場與AI應用教育訓練，邀請台灣區帽子輸出業同業公會及產業會員（會員包括百秀製帽股份有限公司，世揚國際股份有限公司，加全工業股份有限公司，麥倫實業有限公司，大新製帽股份有限公司，隆春企業股份有限公司，全成製帽廠股份有限公司… 等）參與。整體課程以AI貫穿市場研究、策略定位與內容製作：先分析目標市場的用戶與買家數據，再建立品牌、產品及內容定位，最後轉化為商業影片腳本與AI影像。課程協助帽飾製造與代工業者把材料、工藝、開發及量產能力，轉成海外買家容易理解、查核並願意進一步洽談的市場內容。
## SEAbizs：以5D × 5A把定位轉成市場行動
SEAbizs創辦人林平康以「5D × 5A」說明如何把數據洞察與品牌定位轉成海外成長流程。市場端的5D從Define開始，利用AI資料與研究結果選定國家、產業、目標客戶及合作夥伴；Demand則把買家問題轉為官網、LinkedIn、展會與影音內容，持續創造需求。進入Deal階段後，企業承接訪談、詢報價、送樣及PoC；Deliver管理導入、交付與服務；Deepen再透過客戶成功、續購、推薦及共同案例擴大關係。
內部5A則把市場策略拆成可執行的工作。Aim定義商業目標，Audience建立買家與合作夥伴輪廓，Activity設計客戶從認識、比較到詢價與回購的行動路徑，Assets整理企業可使用的產品、規格、案例與內容資產，Agents則讓AI依照品牌知識、權限及流程支援研究、內容在地化、潛在客戶辨識、報價送樣與後續追蹤。
對帽飾產業而言，5D × 5A把傳統型錄與零散業務經驗重新組織為可追蹤的出海工作流。企業可以從特定市場與買家需求出發，規劃帽型、材料、功能與合作模式的內容，並將詢價、打樣、交期與品質回饋累積為下一輪定位及內容優化的資料。AI因此參與市場選擇、品牌產品內容規劃及商機承接，形成持續運作的市場能力。
## 摘星SoWork：以AI數據研究完成3C定位
摘星SoWork執行長王俊人（CJ）從海外終端用戶與B2B買家的數據研究切入，示範企業如何運用AI彙整品牌官網、通路選品、社群與搜尋趨勢、產業報告及貿易資料。AI協助加快資料蒐集、分類與比較，企業仍須回到市場問題，判斷不同帽型由誰購買、在哪些情境使用，以及買家選擇供應商時真正重視的條件，讓市場開發建立在可追溯的資料上。
課程進一步以Consumer、Competitor、Company三段檢驗推導品牌與產品定位。Consumer整理顧客需求，Competitor確認市場已經提供什麼，Company則盤點企業能提出哪些具體能力與證據；三者交集形成可對外主張的位置。以Tilley為例，市場需求聚焦長時間戶外活動與防曬，競爭研究顯示終身保證並不少見，但多數排除正常磨損；品牌則以UPF 50+認證布料、可洗與浮水結構，以及將正常磨損納入更換條款，形成清楚的定位空白。
這套AI數據與3C方法讓定位能具體回答「目標客戶是誰、競爭差異在哪裡、企業憑什麼被選擇」。研究結果也會成為後續官網、LinkedIn、產品頁與影片內容的共同基礎，讓不同海外溝通管道維持一致的品牌主張。
## SEAbizs出海智慧品牌科技行銷專家劉潤成（花導）：把市場定位轉成AI影片故事
SEAbizs出海智慧品牌科技行銷專家劉潤成（花導）承接前段的市場數據與品牌定位，帶領學員把研究結果轉成具有商業目的的故事腳本。影片規劃依序經過Market Insight、3C、Positioning、Story與Visual Evidence，再形成Seedance 2.5可執行的Prompt。每一個畫面都需要回答買家問題，讓AI生成的內容同時具備故事性、產品證據與明確的溝通目標。
帽飾業的海外溝通對象包含商品企劃、設計與創意人員，以及採購與供應鏈管理者。不同角色分別關注款式與市場性、帽型與材料應用、Logo與裝飾工法，也會檢查MOQ、成本、品質、交期及文件。花導引導學員將抽象的「高品質」改寫成可看見的證據，例如帽簷弧度量測、尺寸與車線檢查、Logo位置確認，以及從紙型、裁片、車縫、刺繡到成型的開發過程。
在30秒影片規劃中，腳本從客戶的設計想法開始，接著呈現開發團隊如何理解需求、完成產品開發並驗證品質，最後以成品與樣品交付建立合作信任。學員運用產品照片、工廠空間與規格資料作為Reference，再由Seedance 2.5生成海外人物、使用情境、製程動態、運鏡與轉場。產品性能、認證、MOQ及測試結果仍須以企業正式資料為準，避免AI生成未經驗證的商業主張。完成的影片可依需求運用於官網、LinkedIn、海外開發信件、展覽現場與Buyer Pitch Deck。
三位專家的內容共同構成一條AI市場開發流程：SEAbizs出海智慧先以5D × 5A建立整體成長架構，摘星SoWork運用AI分析目標市場與用戶數據並完成3C定位，最後由SEAbizs出海智慧品牌科技行銷專家劉潤成（花導）把定位轉成可執行的AI影片。本次訓練也安排會員以自身產品資料進行練習，逐步建立能延伸至海外業務開發的AI內容能力。
