每年電商業績約成長兩成的新興市場馬來西亞，向來是品牌必爭之地，去年進軍馬來西亞的森田藥粧，今年前七月營業額年成長六三％、廣告投資報酬率（ROAS）提升十二％、每千次廣告曝光成本（CPM）則降低四四％，跨境電商快速發揮功效，和採用「網紅（KOL）行銷」有關。

「對品牌商來講，我們不缺經銷商。」森田藥粧集團旗下、亞洲電子商務公司董事長郭瑞麟話說得直接，「假設我去LAZADA（東南亞指標性電商）上架，它能做到的就是上架，但現在電商上的品牌比實體門市多太多了，只有上架其實是沒有意義的。」

換句話說，電商平台必須思考：為什麼品牌要利用他們的平台？提供的服務涵蓋哪些內容？軍火庫的附加價值是什麼？在郭瑞麟眼中，好物飛行將馬來西亞跨境電商的基礎建設都搭好了，甚至還提供網紅、臉書代操等服務，雙方於是在二○一九年正式合作。

森田進軍馬來西亞市場並沒有建置自己行銷團隊，策略夥伴「好物飛行」幫它分攤行銷執行。舉例來說，從當地網紅的媒合、網紅怎麼介紹產品等，如何最有效率提高品牌聲量，甚至轉換到實際購買的策略，好物飛行與森田雙方都反覆討論再執行。